[x]
(495) 651-15-79
Послать e-mail Карта сайта Главная страница Icons
реклама на транспорте
реклама в прессе, в интернет
ведение рекламных кампаний

 
принципов нашей работы:
  • честность
  • эффективность
  • скорость
  • прозрачность
  • низкая стоимость

Свежие добавления:

Торговля через интернет магазин. Как платить налоги, как учесть расходы на создание и рекламу сайта (интернет магазина)
С широким пользованием интернета фирмы стали решать продавать свой товар через интернет. Но при этом возникают проблемы у бухгалтера. Ведь как расчитать расходы. Конечно, прежде...
Текстовые баннерные сети
Все более популярными становятся текстовые баннеры. Можно долго сравнивать их со стандартными графическими баннерами, находя преимущества и недостатки у обоих. Но все же текстовый баннер...
Российский рынок интернет - рекламы
Российский интернет рекламы переживает свой подъем. Он появился относительно недавно. Всего несколько лет назад. Рынок быстро развивается и растет. Как только такой рынок...

Восприятие рекламы потребителем

Опубликовано: 12-08-2012, 11:25 | Просмотров: 6074
Восприятие рекламы потребителем

  • Восприятие рекламы человеком имеет индивидуальную психологию. Оно зависит от различных факторов.
  • Потребности.

Внимание будет удержано в случае, если информация, предоставляемая клиенту, интересна ему, как потребителю.

У человека в любой момент возникают потребности. И в тот момент, когда она становится мотивом, он действует.

Существует некая классификация потребностей:

  1. физиологические (еда, сон и т.д.),
  2. безопасность (порядок, защита, стабильность),
  3. любовь (дружба, семья ),
  4. уважение (признание),
  5. самоактуалезация (развитие своих способностей).

Согласно этой системе, потребности выстроены в иерархическом порядке. Исходя из всего этого, человек, в первую очередь, старается удовлетворить потребности 1-2 уровней, а затем приступает к оставшимся.

Мотивы.

Существует несколько основных мотивов поведения людей:

  1. Стремление к власти и управлению другими.
  2. Стремление к удовольствию.
  3. Стремление к эмоциональной безопасности.
  4. Стремление к самоуважению.
  5. Стремление к принадлежности определённой социальной группе.
  6. Стремление к достижению поставленных целей.
  7. Стремление к поиску новых впечатлений.
  8. Стремление к свободе.
  9. Стремление к финансовой независимости.

И это не самый полный список..

Знание потребностей и мотивов потребителя помогает рекламодателям реализовать правильную и продуктивную рекламу.

  • Стимулы.
  • 1. Организация восприятия информации реализуется по двум схемам.

Первой схемой является образ-фон. Образ - это элементы зоны восприятия, которые привлекли наибольшее внимание. Оставшиеся элементы зоны, являются фоном.

Но этот принцип может быть использован неправильно. Одним из таких примеров может служить реклама «АС – Альфастрахования». Здесь картины, мировые шедевры становятся основным образом, и на них фокусируется внимание, а фоном является коммерческое предложение компании.

2. Восприятие целостно.

Принцип целостности очень часто используется в рекламе. Хороший пример: музыкальное сопровождение в рекламе сигарет «Salem», где были слова: «Можно отнять «Salem» у страны, но не отнять страны у «Salem». В начале деятельности рекламной кампании этот слоган всё сильнее укреплялся в сознании потребителей. Через какое-то время были разработаны новые слоганы, которые заканчивались на слове «но». Согласно отчетам эта кампания была успешной.

  Индекс цитирования